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2019年2月

人生が変わった!もっと早く知りたかった【仕事人生を変える3つの知識】

そんな!?なんで義務教育で教えてくれなかったんだ!もっと早くこの「知識」を得ていれば、全く違った人生になっていたはず。ここでは、僕の人生を大きく変えた「3つの知識」をご紹介します! あなたは、「人生を変えるほどの知識」と出会ったことがありますか?僕にはあります。 この知識をもっと早くに知っていれば、理解していれば今とは間違いなく違った人生になっていたはず…そう確信できる知識が! ここでは、僕の人生 […]

エナジャイズとは?その意味から導く人と組織を元氣づける3ステップ

名営者として有名な「ジャック・ウェルチ」は、リーダーには「エナジャイズ」という能力が求められると言っています。そんな特殊能力が誰でも手に入れることが出来るとしたら…?   エナジャイズとは、「人に元気をもたらすこと」を意味します。単にモチベーションアップに貢献するだけでなく、気を伝染させる、エネルギーを与えるというニュアンスを感じます。 僕は、人材開発コンサルの仕事をしている中でいつも意 […]

仕事の逃げ癖がある人必見!逃げ癖を最速克服する4ステップ

「ちょっとこれは出来ませんね…」「今の自分には無理だと思います…」仕事をしている時に、こういった言葉が「反射的に」出てしまうあなた!「仕事の逃げ癖」が出来てしまっているかもしれません! 今回は、仕事をしている時に「つい楽な方を選んでしまう」「つい逃げてしまう」あなたのために最速で逃げ癖を克服するための4つのステップをご紹介します。 …と、こんな偉そうなテーマを掲げていますが、何を隠そう僕も「仕事の […]

仕事のサザエ症候群(別名、ブルーマンデー症候群)を最速で克服する2大原因別対策法

日曜日の18:55、サザエさんのエンディングテーマが流れる頃。「あ~、休日が終わる。仕事やだなぁ。」と憂鬱になるあなた!サザエさん症候群かもしれませんよ! そんなサザエ症候群のあなた、おめでとうございます! ※ちなみに、サザエさん症候群は別名、ブルーマンデー症候群とも呼ばれますが、このページでは「サザエさん症候群」で統一します。 なぜおめでとうなのかと言うと、このサイトは零細企業、中小企業、そして […]

コンサルティング営業に必須の潜在ニーズを顕在化する2つの質問技法

オープンクエスチョンとクローズクエスチョンの両方を使い分けて、潜在ニーズを顕在化する。 コンサルティング営業やソリューション営業が御用聞き営業、提案型営業と大きく違うのは、潜在ニーズへのアプローチです。 お客様が「モヤモヤしている=潜在的ニーズが何かわからない状態」からニーズを顕在化して、解決の道筋を見せることです。 なぜモヤモヤするか?それは、言語化出来ていないからです。イメージの状態とも言えま […]

ソリューション営業力を自ら高める効果的な行動改善4ステップ

これを実践すれば、100%成長する!「単独」で営業訪問した際の「効果的な」振り返り→行動改善の方法とは? 僕は2社目の師匠からこの行動改善の4ステップを教えてもらい、それ以降5年間毎日仕事がある日は欠かさずに手帳に自分で作った行動改善記録欄に「一日一行動改善」を書いて、継続しています。 この行動改善記録こそが僕の「成長の証」であり、「今の自分を支える自信の根拠」でもあります。 行動改善は、「正しい […]

営業のモチベーションアップのために「モチベーションの源泉」を改めて考える

あなたの「営業」という仕事の「モチベーションの源泉」は何ですか? モチベーション、すなわち、やる気は他人に高めてもらうものではなく、自分で高めるものであり、その源泉(湧いてくる源)は人それぞれ異なります。 今回は、僕の「モチベーションの源泉」の考察を通じて、あなたの営業のモチベーションアップにつながるコンテンツをご提供したいと思います。 僕の営業の「モチベーションの源泉」とは? 僕の場合は、「営業 […]

コンサルティング営業に同行した際に上司・先輩から「最大の学び」を得るため3つのポイント

上司・先輩に同行した時に「コンサルティング営業に関する最大の学び」を得るために、観察すべきポイントとは? 僕は、ソリューション営業⇒コンサルティング営業を通算して10年以上やっていますが、今でも上司・先輩に営業同行する時は必ず以下の3つのポイントは意識して同行するようにしています。 そして、自分の営業の型に組み込めるもの、つまり、盗めるものはすぐに盗んで忘れないように手帳に書き留める、または、すぐ […]

コンサルティング営業でキーマンの「心を鷲掴み」にする3つの方法

コンサルティング営業において、キーマンの心を鷲掴みにすること。すなわち、「顧客グリップ」。その秘訣をご紹介します! コンサルティング営業において、キーマンの心を鷲掴みにすること「顧客グリップ」は、他社の営業より優位に立つ為に、非常に有効です。 成功すれば「洗脳」と似たような状態になり、顧客があなたの「ファン」になります。 僕の1社目の共同創業者のOさんが、この力にとても長けており、僕は2年間この「 […]

コンサルティング営業の極意「先生ポジション」を自分で創る3つの方法

コンサルティング営業の極意は、顧客との立ち位置において「先生ポジション」を自分で創ること。その秘訣とは? コンサルティング営業は、顧客の課題解決のために自社商品やサービスを販売する「ソリューション営業」の一種です。 では、ソリューション営業とはどこが一番違うのか? 僕は一番大きな違いは営業パーソンが「先生ポジション」=「コンサルタントポジション」を獲っていること、だと考えています。言い換えると「先 […]